Onde está, de facto, a sua função de marketing?

Simulador de maturidade de marketing

Onde está, de facto, a sua função de marketing?

Doze perguntas. Dois minutos. Uma leitura honesta sobre se o marketing é uma função de suporte, um motor de actividade ou um motor comercial.

1. 01

   Como é que a sua equipa de marketing mede o sucesso?

   Medimos alcance, impressões e produção de conteúdoMedimos leads geradasMedimos contribuição para o pipeline e receita
2. 02

   Com que frequência marketing reúne com vendas?

   Raramente ou nuncaMensalmenteSemanalmente, com métricas partilhadas
3. 03

   O que produz mais a sua equipa de marketing?

   Conteúdo, posts em redes sociais, materiais de marcaCampanhas e eventosPipeline qualificado e leads prontas para vendas
4. 04

   Têm uma definição partilhada de lead qualificada?

   Não, cada equipa define à sua maneiraTemos uma mas raramente é seguidaDocumentada, acordada e usada no reporting
5. 05

   Quão clara é a sua proposta de valor?

   A equipa explica de forma diferente dependendo de quem se perguntaTemos uma mas vendas não a usa de forma consistenteClara, documentada, usada de forma consistente
6. 06

   Consegue atribuir receita a actividades específicas de marketing?

   Sem visibilidadeParcialmente, em alguns canaisSim, com origem e influência registadas
7. 07

   Quão envolvido está o marketing no processo de vendas?

   Passamos as leads e afastamo-nosApoiamos com materiais quando pedidoParticipamos em revisões de pipeline e estratégia de negócios
8. 08

   Quando o CEO pergunta o que o marketing contribuiu para a receita do trimestre, o que acontece?

   Não conseguimos responder com dadosMostramos actividade mas não impactoTemos uma resposta clara com números de pipeline
9. 09

   A equipa de marketing tem processos e playbooks documentados?

   Tudo vive nas cabeças das pessoasAlguns documentados mas seguidos de forma inconsistenteDocumentados, mantidos e usados
10. 10

    Como define o marketing as suas prioridades?

    Com base no que o CEO ou board pedemCom base num calendário de conteúdoCom base em lacunas de pipeline e objectivos de receita
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    Como é justificado o orçamento de marketing?

    Com base em actividades e gasto históricoCom base em objectivos de leadsCom base em ROI de pipeline
12. 12

    Se o seu Head of Marketing saísse amanhã, o que aconteceria?

    Parava tudoPerdíamos momentum mas geríamosO sistema continua a correr, está documentado