CMO a tempo parcial · NL & PT
A sua equipa de marketing está ocupada. O seu pipeline não está.
CMO a tempo parcial para empresas em fase de crescimento nos Países Baixos e em Portugal. Construo a função de marketing comercial que o seu negócio precisa para escalar, sem depender de si.
O problema
A sua equipa de marketing produz conteúdo. Corre campanhas. Reporta alcance e engagement.
E ainda assim. Vendas continua a queixar-se da qualidade das leads. Continua a ser você a fechar os negócios importantes. O conselho quer saber o que é que o marketing está a contribuir para a receita. E não tem uma resposta limpa.
Isto não é um problema de recursos. Não é um problema de talento.
O marketing foi construído para comunicar. Não para vender. E nenhuma quantidade de campanhas resolve isso.
Ponto de vista
A maioria das empresas não precisa de mais marketing. Precisa de marketing diferente.
Marketing é uma função comercial. O seu trabalho é gerar pipeline, construir uma posição que o mercado se lembre, e criar sistemas que permitam o negócio crescer sem que o fundador feche cada negócio.
Quando faz esse trabalho, tudo fica mais fácil. Quando não faz, tudo custa mais do que devia.
Com quem trabalho
Dois clientes, uma prática.
ICP 01
CEOs em fase de crescimento
Lidera uma empresa entre €5M e €50M. O marketing acontece mas não está a gerar receita. Precisa de liderança sénior de marketing sem o risco e o custo de uma contratação a tempo inteiro.
Para fundadores de scale-upsICP 02
Investidores de VC e PE
A empresa do seu portefólio está a falhar metas de crescimento. O marketing não contribui para o pipeline. Precisa de alguém integrado rapidamente, sem ramp-up, com histórico comprovado de impacto comercial.
Para investidores e empresas do portefólioFAQ
Perguntas frequentes
- O que faz, na prática, um CMO a tempo parcial?
- Um CMO a tempo parcial é um líder de marketing sénior integrado a tempo parcial no seu negócio. O papel cobre estratégia, direcção da equipa, alinhamento com vendas e responsabilidade comercial, não apenas conselhos ou um relatório. Trabalho dentro da empresa, não de fora a olhar para dentro.
- Em que difere isto de contratar uma agência de marketing?
- Uma agência executa. Um CMO a tempo parcial é dono da estratégia, lidera a função de marketing e alinha-a com vendas. As agências precisam de direcção. Um CMO a tempo parcial dá-a, e depois ajuda-o a construir ou gerir a equipa de execução que a entrega.
- Isto é para empresas que não têm orçamento para um CMO a tempo inteiro?
- Em parte. É também para empresas que ainda não precisam de um a tempo inteiro. Em fase de crescimento, dois dias estruturados de liderança sénior por semana superam frequentemente uma contratação a tempo inteiro que ainda está em ramp-up nos primeiros seis meses. O modelo encaixa na fase, não apenas no orçamento.
- Que resultados devo esperar e em que prazo?
- Primeiro trimestre: fundações no lugar, pipeline a mover-se. A maioria dos clientes vê a primeira contribuição qualificada para o pipeline em seis a oito semanas. A infra-estrutura comercial, posicionamento, mensagem, alinhamento de GTM, fica construída e entregue até ao final do terceiro mês.
Pronto para resolver?
Não é uma chamada de vendas. É uma conversa.
Uma conversa sobre se isto faz sentido. Se não fizer, digo-lhe nos primeiros dez minutos.