Sobre
Passei 30 anos na intersecção de produto, marketing e vendas. Não por escolha. Porque é aí que vivem os problemas reais.
Ponto de vista
A maioria das empresas não precisa de mais marketing. Precisa de melhores fundações.
Marketing é uma função comercial. O seu trabalho é gerar pipeline, construir uma posição que o mercado se lembre, e criar sistemas que permitam o negócio crescer sem depender do fundador ou da próxima contratação de vendas. Quando faz isso, tudo o resto fica mais fácil, vendas, contratação, pricing, fundraising.
Quando não faz, tudo é mais difícil do que devia ser.
O que encontrei, em todas as empresas e mercados, foi o mesmo padrão. Marketing construído para comunicar, não para vender. Equipas a medir actividade em vez de resultados. Fundadores a sustentar a marca porque mais nada está a funcionar. Um problema de posicionamento disfarçado de problema de leads.
Trabalho com empresas em crescimento prontas a resolver isto. Não com mais campanhas ou mais orçamento. Com clareza, estrutura e um GTM que liga produto, marketing e vendas numa só máquina.
Entro, construo, e garanto que a equipa consegue continuar sem mim.
Track record
- €250M
- em impacto directo na receita
- €1B
- em quota de receita gerida
- 500+
- pessoas lideradas
- 30 anos
- em 6 cidades
Samsung · Sony · TomTom · Huawei · Ultimaker · NMQ Digital
Formação
- MIT Sloan
- Transformação Digital
- Columbia Business School
- Estratégias Digitais
- IMD
- Formação executiva
- IPAM
- Mestrado em Gestão de Marketing
FAQ
Perguntas frequentes
- Em que sectores trabalhou?
- Electrónica de consumo na Sony, TomTom e Huawei. Tecnologia industrial e hardware na Ultimaker. Serviços digitais na NMQ Digital. Predominantemente B2B em fase de crescimento, com forte experiência multinacional e cross-market na Europa Ocidental.
- Posso falar com clientes anteriores?
- Sim. Referências disponíveis a pedido.
- Especializa-se num tipo específico de marketing?
- Marketing comercial, a intersecção de posicionamento, geração de procura e alinhamento com vendas. Não branding no sentido criativo tradicional. Não execução de media paga. O sistema GTM completo: produto, marketing e vendas a funcionar como uma só máquina.
- Como se mantém actualizado em vários clientes e mercados?
- O reconhecimento de padrões é o ponto do modelo fracional. Trabalhar em várias empresas em simultâneo significa ver o que está a funcionar, e o que está a falhar, em vários mercados em tempo real. Essa perspectiva é algo que uma contratação numa única empresa não consegue replicar.
Sobre mim chega
Vamos falar da sua situação.
Marque uma conversa. A primeira chamada é a forma mais barata de saber se faz sentido trabalharmos juntos.